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　　“鎖定農(nóng)村住宅”-------宗樓建筑的市場定位

　　在經(jīng)濟(jì)活動中沒有相應(yīng)的市場需求就沒有企業(yè)生存的機(jī)會。我們的定位一定要準(zhǔn)確，思路一定要清晰，才能在市場上有一席之地。

　　我們的機(jī)會會在哪里出現(xiàn)?

　　農(nóng)村住宅!!

　　我想我們能做的是在農(nóng)村建筑市場不規(guī)范的情況下，進(jìn)行農(nóng)村建筑市場的規(guī)范化治理?？赊r(nóng)村市場有規(guī)范的可能嗎?而規(guī)范又能帶來哪些好處呢?

　　目前農(nóng)村自建住宅市場幾乎只是象上街買菜，購料找工匠，一層層的找各種必須的人和物。而且在設(shè)計(jì)和質(zhì)量管理上都是自發(fā)性的，依靠經(jīng)驗(yàn)管理。在自主上是絕對的，但在個(gè)性設(shè)計(jì)上缺乏必要的技術(shù)支持。很多樣式都是模仿他人，并沒有結(jié)合各自家庭的人員組成不同，而對住宅的功能設(shè)計(jì)有所差異。另外，農(nóng)村土建工長的技術(shù)基礎(chǔ)普遍較低，缺乏對結(jié)構(gòu)應(yīng)力的研究和認(rèn)識，缺乏實(shí)際應(yīng)力計(jì)算的能力，所以有些梁柱設(shè)計(jì)沒有考慮到整體抗震和變動荷載的計(jì)算，使得建筑中存在一些不可挽救的設(shè)計(jì)缺陷。

　　而我們規(guī)范后的設(shè)計(jì)，會站在現(xiàn)代建筑科技的最前端，以最經(jīng)濟(jì)合理的配置和材料搭配來完成建筑的功能多樣化。將代表的是農(nóng)村住宅的最高技術(shù)水平，將引領(lǐng)的是“無憂建筑時(shí)代”的來臨。

　　可行不能代表盈利，我們在這樣的經(jīng)濟(jì)過程中能有多大的利潤空間呢?再偉大的思想脫離經(jīng)濟(jì)都不能稱之為思想，沒有可行性的思想，我們稱之為“妄想”。

　　我們能行的理由：

　　更快、更好、更省

　　在這一場變革中，我們存在的理由就像自行車向摩托車轉(zhuǎn)變一樣，我們要在自行車的基礎(chǔ)上安裝我們自己的這臺發(fā)動機(jī)，讓農(nóng)村建筑從用戶自己騎腳踏車改為騎摩托車，能夠達(dá)到更快更好更省的目的。

　　“快”表現(xiàn)在作為客戶，你可以隨時(shí)決定你的建筑物何時(shí)下手，而且是在最短時(shí)間內(nèi)成功入住。

　　“好“表現(xiàn)在用戶可以作為質(zhì)檢員，可以深入每一個(gè)環(huán)節(jié)體驗(yàn)到實(shí)際工程中質(zhì)量控制的良好。同時(shí)可以在實(shí)際施工過程中，了解到建筑安全、功能設(shè)計(jì)方面的很多知識，可以理解到精品住宅的設(shè)計(jì)精髓好在布局合理、設(shè)想周到、安全放心、一生無憂。

　　“省“表現(xiàn)在作為所有人，你為此付出的時(shí)間、精力、金錢和承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)都會相對降低。

　　首先時(shí)間上更短，精確的流程控制和高素質(zhì)的施工隊(duì)伍，配備最好的設(shè)備，在最短的時(shí)間能完成他人不可能完成的事。你可以節(jié)約接近一半的時(shí)間來進(jìn)行你自己想要做的工作或休息，而不必在現(xiàn)場跟班蹲守承受風(fēng)吹日曬雨淋。因?yàn)樵谧跇墙ㄖ慕鹱终信葡拢约鹤≌ㄔ斓臒o憂無慮會是你一生的榮耀。

　　在成本控制方面，由于產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營所帶來的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)還是很突出的。比如砂石料的價(jià)格，不同的供應(yīng)方式價(jià)格差異是很大的，比如工廠大量采購的價(jià)格為40元/方，而用戶零用要65元/方，扣除“虧方、作假”實(shí)際單價(jià)甚至?xí)?。在設(shè)備和人工方面，由于規(guī)范施工速度快，占用的社會資源相對很少，其設(shè)備成本因其占用時(shí)間短及周轉(zhuǎn)次數(shù)多而得到分?jǐn)偅栽谠O(shè)備成本投入方面很具優(yōu)勢。在采購成本方面，不僅大宗購買的價(jià)格會比各戶自己選購節(jié)省很多，其方便快捷和可選擇的貨源眾多，都是一般用戶所不可奢求的。

　　更安全、更可靠

　　專業(yè)的技術(shù)和嚴(yán)密的施工監(jiān)控是建筑物安全的根本保障。

　　我們以最真誠的心態(tài)和最嚴(yán)厲的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行我們的每一項(xiàng)工程。我們做的不僅僅是一間房屋，我們做的是一種藝術(shù)。

　　我們要開創(chuàng)的是一種能簡化住宅工藝的快建文化，一種標(biāo)準(zhǔn)化的住宅建筑方案。一種人人“住得起、住著好”的好房屋。

　　我們會摒棄那些繁瑣的建筑附件和裝飾，以最簡單的構(gòu)造來滿足最多的需求。

　　我們的“準(zhǔn)樣板住宅”會是在工業(yè)化的生產(chǎn)中成本最低的，功能設(shè)計(jì)最合理的一間農(nóng)村二層住宅。它以它的標(biāo)準(zhǔn)尺寸和構(gòu)件來體現(xiàn)工業(yè)化的特點(diǎn)，各種構(gòu)件的批量生產(chǎn)帶來售價(jià)的大幅度降低，這將會造福很多人。

　　這與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)的建筑個(gè)性設(shè)計(jì)理念可能有沖突，但這就是我們的取向。雖然這樣做很危險(xiǎn)，因?yàn)樵诮ㄖ先巳硕紩胍约旱姆课莺蛣e人的不一樣。但大家不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)目前在農(nóng)村的住宅中大多都是雷同的。個(gè)別的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)條件好的，有什么個(gè)性的都是付出了很大代價(jià)的，而我們做會比他自己做的更好更省。我們會在一樣的主體上給予客戶一定的選擇，最終實(shí)現(xiàn)同質(zhì)而不同化。

　　在當(dāng)今的市場上材料的價(jià)格與實(shí)際質(zhì)量之間的對稱，存在很大的不確定，不是絕對的“貴的就好，好的就貴”，而且在原材料方面，又沒有普通用戶真正知道或能接受的品牌，大多是經(jīng)銷商自己看著進(jìn)貨，大多都會推銷給用戶那些對他來說利潤較高的材料。真真假假可謂慧眼難辨，如果不幸遇見奸商的“不可謂不真，不可謂不好”，可是著實(shí)讓人頭疼。至于出現(xiàn)質(zhì)量問題的處理，更是進(jìn)退兩難，進(jìn)不可得到補(bǔ)償，退步心有不甘，個(gè)中滋味無法言表。

　　解決和控制原材料質(zhì)量優(yōu)劣問題的辦法，就是抽樣實(shí)驗(yàn)。但其成本及工藝不是一般用戶所可以承擔(dān)的?？蓪镜拇笈拷y(tǒng)一采購來講，其質(zhì)檢和實(shí)驗(yàn)費(fèi)用是可以承擔(dān)的，而且其對供應(yīng)商的控制力也是相對很強(qiáng)的，所以在原材料質(zhì)量保障是方面，具有相當(dāng)大的優(yōu)勢。

　　綜合以上各方面，我們對農(nóng)村市場的開發(fā)是十分可行的，所以我們無論遭遇怎樣的困難，我們對農(nóng)村市場開發(fā)的決心和信心，都是不會改變的。

　　宗樓建筑有限公司

　　2011-9-23